Présentation de la formation

Le Responsable Développement Commercial et Marketing met en oeuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. A partir des objectifs qui lui sont fixés, il est chargé de: démarcher et fidéliser les clients, négocier, dans le cadre de ses attributions, l’ensemble des conditions commerciales de la vente, rendre compte de ses activités et de ses résultats, proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise.

Programme de la formation

Objectifs et Compétences visées 

  • Commercial et marketing (Gérer un portefeuille de clients BtoB ou de fournisseurs, définir des objectifs de développement commercial, proposer et mettre en place des actions commerciales adaptées, animer une équipe commerciale, gérer et analyser des données à l’aide de solutions CRM, participer à des opérations de marketing opérationnel, intégrer le marketing dans les actions de relation clients)
  • Supply chain / retail (Maîtriser les flux logistiques et optimiser le supply chain management, animer un réseau de distribution (produits et services)
  • Management général d’entreprise (Exercer son activité en mode projet, contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise, manager une Business Unit

Modalités pédagogiques 

Les cours sont dispensés en présentiel dans des salles adaptées, en groupe de 25 candidats maximum. Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels du stagiaire.
Lors des formations, le formateur intervenant a à disposition tout le matériel de formation nécessaire :
  • Plusieurs ordinateurs portables (sous Windows 10),
  • Les logiciels appropriés (EBP et suite office),
  • La connexion Internet,
  • Les supports papiers et numériques

Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :

  • Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées,
  • Des exercices progressifs selon la formation,
  • Simulations avec débriefing,
  • Travaux de groupe,
  • Quizz formatifs.

Modalités d’évaluation 

Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :

  • Le contrôle continu : il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensés dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
    • D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.),
    • D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont),
    • D’une note de participation en classe.
  • Le partiel : se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation).
A l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.

A l’issue du comité d’évaluation :

  • Un compte-rendu est adressé :
    • Au responsable pédagogique,
    • Au responsable de la formation,
    • À l’ensemble de l’équipe pédagogique de la formation,
    • Aux délégués de classe.
  • En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.

Poursuite d’études

BAC+5 Cycle Mastère Management des Ressources Humaines
BAC+5 Cycle Mastère Management / Business & Entrepreneuriat

Les métiers visés

Le Bachelor commercial et marketing permet de prétendre aux fonctions suivantes:

– Responsable commercial
– Chef de produit
– Commercial grands comptes
– Responsable marketing opérationnel
– Responsable marketing relationnel
– Chef de secteur
– Manager commercial
– Category manager
– Responsable magasin
– Acheteur

Formation disponible en dispositif VAE

Ce titre est également accessible par la voie de la VAE (www.vae.gouv.fr)
Pour entreprendre cette démarche, il faut dans un premier temps télécharger la demande de recevabilité : Télécharger le CERFA
Pour plus d’information, cliquez sur le lien : Infos VAE

Lieux et dates de formation

Le Bachelor Commercial et Marketing est dispensé sur les campus de Saint-Brieuc et Quimper
Dates des prochaines sessions sur les deux campus : Du 09 Septembre 2019 au 05 Juillet 2020.

Contact

Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires par rapport à la formation Bachelor Commercial et Marketing ou à votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos chargés de recrutement BTS qui sont à votre entière disposition.
Campus de Saint-Brieuc : vous pouvez prendre contact avec Noémie : au 06.02.68.44.33 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com
Campus de Quimper: vous pouvez prendre contact avec Manon : au 07.70.15.36.99 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Comment s’inscrire ? 

Dossier d’inscription