TITRE I MANAGER DE LA STRATÉGIE ET DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Piloter le développement de l’entreprise

Le diplôme

Le Titre Manager de la Stratégie et de la image1Performance Commerciale est un titre RNCP reconnu par l’état de niveau I par l’arrêté ministériel du 26/05/2016 paru au journal officiel du 07/06/2016 en partenariat avec l’école de commerce ESA3 Paris.

Le métier préparé

Le MSPC « Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale » s’adresse aux futurs managers. Il prépare aux fonctions de management et de stratégie d’entreprise dans les domaines du management, de la gestion, du marketing et de l’environnement international dans des secteurs d’activités variés au sein de moyennes ou grandes organisations.

À l’issue de ce titre, vous serez en mesure de :

  • Prospecter et déterminer des potentiels d’affaires
  • Détecter des projets d’affaires sur des marchés
  • Evaluer le potentiel commercial de marchés
  • Élaborer des stratégies commerciales
  • Concevoir des stratégies commerciales d’entreprises
  • Élaborer des offres adaptées à des stratégies d’entreprise
  • Structurer des réseaux et des services commerciaux
  • Formaliser des politiques et des plans de commercialisation
  • Définir des organisations adaptées à des stratégies commerciale
  • Piloter la mise en place de politiques commerciales
  • Former et encadrer des responsables d’équipes commerciales
  • Piloter la mise en place de solutions et de plans d’actions commerciaux

Quel profil ?

Pour accéder à cette formation, vous devez être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3, type Licence, Bachelor. Ce titre est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.

Pour réussir cette formation, vous devez démontrer vos qualités managériales, votre esprit d’équipe, votre capacité d’analyse et votre intérêt pour le monde économique.

Programme de la formation

Développement marketing et commercial

  • Approche stratégique
  • Développer les compétences commerciales
  • Marketing et communication
  • Veille documentaire
  • Fondamentaux du management

Développer son potentiel

  • Agir en mode projet
  • Manager leader
  • Asservité
  • Accroître leadership

Outils professionnels 

  • Jeux d’entreprise
  • Anglais professionnel

Pilotage de l’entreprise

  • Outils financiers et de gestion
  • Tableaux de bord
  • Création d’entreprise
  • Les fondamentaux RH
  • Environnement juridique et économique
  • Système  organisationnel
  • Droit du travail

Les compétences visées

  • Bâtir et développer une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans
  • Élaborer une stratégie multicanal et suivre les résultats
  • Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés et du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
  • Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive
  • Apporter au client une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée

Rythme d’alternance

Le Titre MSPC en contrat de professionnalisation comprend 1076 heures de formation théorique avec un rythme d’alternance d’une journée par semaine à itc. L’étudiant est présent en formation tous les jeudis soit 8 heures par semaine et le reste de la semaine en entreprise.

Modalités pédagogiques

Notre volonté est de vous faire vivre différentes modalités pédagogiques pour enrichir vos expériences : elles associent en présentiel des cours :

  • des conférences,
  • des études de cas,
  • des échanges,
  • des exercices,
  • des simulations,
  • des travaux individuels et de groupes,
  • ainsi qu’un tutorat individualisé pour accompagner l’élaboration des mémoires/dossiers professionnels

Modalités d’évaluation

Contrôles continus en cours de formation

1 Bulletin de notes par semestre

Examens finaux semestriels

Les métiers à l’issue de la formation

À l’issue du Titre Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale, vous pouvez cibler des postes tels que :

  • Ingénieur(e) commercial(e) (avec compétence technique supplémentaire)
  • Développeur(se) d’affaires (business developer)
  • Responsable grands comptes
  • Responsable commercial(e)
  • Négociateur(trice) d’affaires internationales
  • Directeur(trice) de clientèle
  • Directeur(trice) de marché/district
  • Directeur(trice) des ventes
  • Directeur(trice) d’agence
  • Directeur(trice) commercial(e)
  • Directeur(trice) du développement

Formation disponible dans nos écoles

Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale – Saint Brieuc

Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale – Quimper

Formation disponible en dispositif VAE

Ce titre est également accessible par la voie de la VAE (www.vae.gouv.fr)

Pour entreprendre cette démarche, il faut dans un premier temps télécharger le livret de candidature : Télécharger le livret de candidature

Pour plus d’information, cliquez sur le lien : Infos VAE

L’organisme certificateur

Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale – Code NSF : 312 – Titre RNCP de Niveau I (FR) et Niveau 7 (EU) certifié par ESA3 Paris publié au JO du 07/06/2016.

Pour consulter la fiche RNCP de ce titre, cliquez sur le lien ci-contre : Titre I MSPC

Contact

Nous sommes disponibles pour répondre à toutes vos questions. Pour cela, vous pouvez-nous joindre à :

Saint Brieuc : au 02.96.60.45.60 ou par mail à l’adresse saintbrieuc@itcformation.com

Quimper : au 02.98.98.22.11 ou par mail à l’adresse quimper@itcformation.com

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