Bachelor Commercial & Marketing – 3 spécialités
Le Responsable Commercial et Marketing met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. A partir des objectifs qui lui sont fixés, il est chargé de : démarcher et fidéliser les clients, négocier, dans le cadre de ses attributions, l’ensemble des conditions commerciales de la vente, rendre compte de ses activités et de ses résultats, proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise.
Ce titre est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Pour obtenir plus de renseignements, vous pouvez cliquer ce lien.
Programme de la formation
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Management commercial
- Stratégie de distribution
- Techniques de vente
- Négociation commerciale
GESTION DE L’ENTREPRISE
- Gestion financière
- Gestion commerciale opérationnelle
- International Business Development
PROJETS PROFESSIONNELS
- Projet de développement commercial et marketing
- Cas de synthèse
- Accompagnement vers l’emploi
MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE
- Fondamentaux du management
- Stratégie d’entreprise
- Droit des affaires / Droit commercial
MARKETING ET E-BUSINESS
- Études et recherches marketing
- Marketing opérationnel
- Initiation WebMarketing
Spécialités
Community Manager
La spécialité Community Manager, permet au Responsable Commerciale et Marketing de gérer la communication digitale, et plus précisément les médias sociaux de son entreprise.
MODULE
- Web social : communication digitale
- Concevoir une stratégie Média Sociaux
- Mettre en place un programme social media
Evènementiel
La spécialité Evénementiel, permet au Responsable Commercial et Marketing de participer à l’organisation d’événements, dans sa totalité ou sur un périmètre d’intervention plus spécifique.
MODULE
- Rechercher d’opportunités de création d’événement
- Organiser et gérer un événement
- Relations publiques, communication
WebMaster
La spécialité WebMaster, offre au Responsable Commercial et Marketing les bases de la conception d’un site internet, mêlant contraintes techniques et créativité.
MODULE
- WordPress : Création d’un site Web
- Techniques de Rédaction pour le Web
- Création de pages Web : HTML5, CSS3, JavaScript
Objectifs et Compétences visées
DOMAINE COMMERCIAL
Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux
DOMAINE MARKETING
Maîtrise des techniques d’étude de marché, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing
DOMAINE GESTION
Maîtrise des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs de l’activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats
DOMAINE MANAGEMENT ET ANIMATION D’ÉQUIPE
Maîtrise des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe
Modalités pédagogiques & d’évaluations
Les cours sont dispensés en présentiel dans des salles adaptées. Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels du stagiaire.
Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :
- Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées
- Des exercices progressifs selon la formation
- Simulations avec débriefing et soutenance
- Travaux de groupe
- Quizz formatifs
En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.
Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :
- Le contrôle continu : Il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensés dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
- D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.)
- D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont)
- D’une note de participation en classe
- Le partiel : Se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation).
À l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.
Les établissements habilités à délivrer des diplômes et certificats enregistrés au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) offrent la possibilité de construire progressivement son parcours.
Ils peuvent ainsi valider les compétences « par blocs », à l’issue des différents modules de formation suivis, établis selon un référentiel de compétences du diplôme visé.
Informations Complémentaires
Lieux & dates de formation
Le Bachelor Commercial et Marketing est dispensé sur les campus de Brest, Quimper et Saint-Brieuc.
Dates des prochaines sessions sur les trois campus : Du 06 Septembre 2023 au 05 Juillet 2024.
Coût des formations
ALTERNANCE –
Coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise
CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE – 4 900 € l’année
Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e
Rythme des cours
Les étudiants sont :
- Tous les jeudis en formation
- Le reste du temps de travail en entreprise
Afin de garantir un apprentissage optimal, les étudiants sont également 6 semaines complètes en formation par an.
Nombre de places disponibles
Le Bachelor Commercial & Marketing est limitée à 25 places par promotion.
Validation
TITRE CERTIFIÉ RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING
- Enregistré au RNCP n° 31923
- Certificateur groupe IGS
- Niveau 6 (EU)
- Code NSF 310 – 313
- Par arrêté du 11/12/2018 – Publié au J.O du 18/12/2018
- Éligible CPF
- Formation apprentissage n° 26X31201
Organisation
- 515 heures de formation
- 8h de formation / semaine
Métiers visés
COURT TERME
- Commercial.e
- Chef.fe de rayon
MOYEN TERME
- Responsable Commercial.e
- Gérant.e d’entreprise
Modalités
- Alternance ou convention de stage longue durée
- Formation éligible VAE et CPF
DURÉE
- Formation de 12 mois
Niveau d’entrée
DIPLÔME
- Bac+2
- 120 ECTS
- Titre Niveau 5
Financement
ALTERNANCE
- Formation prise en charge par l’OPCO de l’entreprise
CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE
- Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e
- 4 900 € l’année
Contact
Vous êtes étudiant·e ?
Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires en lien avec la formation Bachelor Responsable Commercial et Marketing ou votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargées de Recrutement qui sont à votre entière disposition.
// Campus de Brest //
👩💻 Anne-Marie Godé, Chargée de Recrutement au 07 87 31 62 59
👩💻 Marion Ficheux, Chargée de Recrutement au 06 07 96 90 39
📩 recrutement@itcformation.com
// Campus de Quimper //
👩💻 Laura Daden, Responsable Recrutement au 06 30 75 00 77
👩💻 Oriane Huitorel, Chargée de Recrutement au 07 70 15 36 99
👩💻 Chloé Sierra Cario, Chargée de Recrutement au 07 69 04 87 07
📩 recrutement@itcformation.com
// Campus de Saint-Brieuc //
👩💻 Justine Hamon, Chargée de Recrutement au 06 02 68 44 33
👩💻 Mélanie Le Goff, Chargée de Recrutement au 06 02 68 44 33
Vous êtes une entreprise ?
Si vous êtes une entreprise, à la recherche d’informations complémentaires sur les modalités de l’alternance en lien avec cette formation, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargé.es de Relations Entreprises qui sont à votre entière disposition.
// Campus de Brest //
🙋 Laura Rigaud, Responsable des Relations entreprises au 06 33 86 11 43
🙋 Camille Le Deun, Chargée des Relations entreprises au 06 31 95 07 78
// Campus de Quimper //
🙋 Laura Rigaud, Responsable des Relations entreprises au 06 33 86 11 43
🙋 Orégane Nézet, Chargée des Relations entreprises au 07 72 29 79 56
// Campus de Saint-Brieuc //
🙋 Mathis Guevellou, Chargé des Relations entreprises au 07 88 24 03 66
🙋 Mattéo Carteron, Chargé des Relations entreprises au 06 45 97 03 28