Présentation de la formation

Le Responsable Commercial et Marketing met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. A partir des objectifs qui lui sont fixés, il est chargé de : démarcher et fidéliser les clients, négocier, dans le cadre de ses attributions, l’ensemble des conditions commerciales de la vente, rendre compte de ses activités et de ses résultats, proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise.

Ce titre est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Pour obtenir plus de renseignements, vous pouvez cliquer ce lien.

Programme de la formation

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Management commercial
  • Stratégie de distribution
  • Techniques de vente
  • Négociation commerciale
GESTION DE L’ENTREPRISE
  • Gestion financière
  • Gestion commerciale opérationnelle
  • International Business Development
PROJETS PROFESSIONNELS
  • Projet de développement commercial et marketing
  • Cas de synthèse
  • Accompagnement vers l’emploi
MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE
  • Fondamentaux du management
  • Stratégie d’entreprise
  • Droit des affaires / Droit commercial
MARKETING ET E-BUSINESS
  • Études et recherches marketing
  • Marketing opérationnel
  • Initiation WebMarketing

Spécialités

Community Manager

La spécialité Community Manager, permet au Responsable Commerciale et Marketing de gérer la communication digitale, et plus précisément les médias sociaux de son entreprise.

MODULE
  • Web social : communication digitale
  • Concevoir une stratégie Média Sociaux
  • Mettre en place un programme social media

Evènementiel

La spécialité Evénementiel, permet au Responsable Commercial et Marketing de participer à l’organisation d’événements, dans sa totalité ou sur un périmètre d’intervention plus spécifique.

MODULE
  • Rechercher d’opportunités de création d’événement
  • Organiser et gérer un événement
  • Relations publiques, communication

WebMaster

La spécialité WebMaster, offre au Responsable Commercial et Marketing les bases de la conception d’un site internet, mêlant contraintes techniques et créativité.

MODULE
  • WordPress : Création d’un site Web
  • Techniques de Rédaction pour le Web
  • Création de pages Web : HTML5, CSS3, JavaScript

Objectifs et Compétences visées

DOMAINE COMMERCIAL

Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux

DOMAINE MARKETING

Maîtrise des techniques d’étude de marché, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing

DOMAINE GESTION

Maîtrise des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs de l’activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats

DOMAINE MANAGEMENT ET ANIMATION D’ÉQUIPE

Maîtrise des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe

Modalités pédagogiques & d’évaluations

Les cours sont dispensés en présentiel dans des salles adaptées. Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels du stagiaire.

Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :

  • Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées
  • Des exercices progressifs selon la formation
  • Simulations avec débriefing et soutenance
  • Travaux de groupe
  • Quizz formatifs

En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.

Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :

  • Le contrôle continu : Il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensés dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
    • D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.)
    • D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont)
    • D’une note de participation en classe
  • Le partiel : Se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation).

À l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.

Les établissements habilités à délivrer des diplômes et certificats enregistrés au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) offrent la possibilité de construire progressivement son parcours.

Ils peuvent ainsi valider les compétences « par blocs », à l’issue des différents modules de formation suivis, établis selon un référentiel de compétences du diplôme visé.

Informations Complémentaires

Dates de formation

Dates des prochaines sessions sur les trois campus : Du 06 Septembre 2023 au 05 Juillet 2024.

Coût des formations

ALTERNANCE –

Coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise

CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE – 4 900 € l’année

Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e

Rythme des cours

Les étudiants sont :

  • Tous les jeudis en formation
  • Le reste du temps de travail en entreprise

Afin de garantir un apprentissage optimal, les étudiants sont également 6 semaines complètes en formation par an.

Nombre de places disponibles

Le Bachelor Commercial & Marketing est limitée à 25 places par promotion.

Validation

TITRE CERTIFIÉ RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING

  • Enregistré au RNCP n° 31923
  • Certificateur groupe IGS
  • Niveau 6 (EU)
  • Code NSF 310 – 313
  • Par arrêté du 11/12/2018 – Publié au J.O du 18/12/2018
  • Éligible CPF
  • Formation apprentissage n° 26X31201

Organisation

  • 515 heures de formation
  • 8h de formation / semaine

Métiers visés

COURT TERME

  • Commercial.e
  • Chef.fe de rayon

MOYEN TERME

  • Responsable Commercial.e
  • Gérant.e d’entreprise

Modalités

  • Alternance ou convention de stage longue durée
  • Formation éligible VAE et CPF

DURÉE

  • Formation de 12 mois

Niveau d’entrée

DIPLÔME

  • Bac+2
  • 120 ECTS
  • Titre Niveau 5

Financement

ALTERNANCE

  • Formation prise en charge par l’OPCO de l’entreprise

CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE

  • Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e
  • 4 900 € l’année

Contact

Vous êtes étudiant·e ?

Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires en lien avec la formation Bachelor Responsable Commercial et Marketing ou votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargées de Recrutement qui sont à votre entière disposition.

 

👩‍💻  Justine Hamon, Chargée de Recrutement au 06 02 68 44 33 

👩‍💻  Mélanie Le Goff, Chargée de Recrutement au 06 02 68 44 33 

📩  recrutement@itcformation.com

Vous êtes une entreprise ?

Si vous êtes une entreprise, à la recherche d’informations complémentaires sur les modalités de l’alternance en lien avec cette formation, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargé.es de Relations Entreprises qui sont à votre entière disposition.

 

🙋 Mathis Guevellou, Chargé des Relations entreprises au 07 88 24 03 66

🙋 Mattéo Carteron, Chargé des Relations entreprises au 06 45 97 03 28

📩  saintbrieuc@itcformation.com

Dossier de candidature

Dossier de candidature

Mise à jour en Janvier 2023