Présentation de la formation

Le responsable commercial et marketing spécialité création d’entreprise approfondit sa capacité à entreprendre et à gérer au quotidien. Il analyse le marché, structure et met en oeuvre l’organisation et la politique commerciale. Il est capable d’établir un business plan. L’objectif est de développer un projet de création ou de reprise d’entreprise.

Programme de la formation

Création d’entreprise

Concevoir son Business Model
Mettre en oeuvre sa stratégie
Piloter son activité

Marketing et e-business

Etudes et recherches marketing
Marketing opérationnel
Initiation WebMarketing

Management de l’entreprise

Fondamentaux du management
Stratégie d’entreprise
Droit des affaires / Droit commercial

Développement commercial

Management commercial
Stratégie de distribution
Techniques de vente
Négociation commerciale

Gestion de l’entreprise

Gestion financière
Gestion commerciale opérationnelle
International Business Development

Projets professionnels

Projet de développement
commercial et marketing
Cas de synthèse
Accompagnement vers l’emploi

Objectifs et Compétences visées

Domaine commercial :
Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux

Domaine marketing :
Maîtrise des techniques d’étude de marché, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing

Domaine de gestion :
Maîtrise des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs de l’activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.

Domaine management et animation d’équipe :
Maîtrise des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe.

Modalités pédagogiques 

Les cours sont dispensés en présentiel dans des salles adaptées, en groupe de 25 candidats maximum. Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels du stagiaire.

Lors des formations, le formateur intervenant a à disposition tout le matériel de formation nécessaire :

  • Plusieurs ordinateurs portables (sous Windows 10),
  • Les logiciels appropriés (EBP et suite office),
  • La connexion Internet,
  • Les supports papiers et numériques

Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :

  • Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées,
  • Des exercices progressifs selon la formation,
  • Simulations avec débriefing,
  • Travaux de groupe,
  • Quizz formatifs.

Modalités d’évaluation 

Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :

  • Le contrôle continu : il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensés dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
    • D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.),
    • D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont),
    • D’une note de participation en classe.
  • Le partiel : se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation).

A l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.

A l’issue du comité d’évaluation :

  • Un compte-rendu est adressé :
    • Au responsable pédagogique,
    • Au responsable de la formation,
    • À l’ensemble de l’équipe pédagogique de la formation,
    • Aux délégués de classe.
  • En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.

Poursuite d’études

BAC+5 Cycle Mastère Management des Ressources Humaines

BAC+5 Cycle Mastère Management / Business & Entrepreneuriat

Les métiers visés

Le Bachelor commercial et marketing permet de prétendre aux fonctions suivantes:

-Responsable Commercial(e)
-Directeur(trice) de magasin
-Entrepreneur(se)
-Gérant(e) d’entreprise

Formation disponible en dispositif VAE

Ce titre est également accessible par la voie de la VAE (www.vae.gouv.fr)

Pour entreprendre cette démarche, il faut dans un premier temps télécharger la demande de recevabilité : Télécharger le CERFA

Pour plus d’information, cliquez sur le lien : Infos VAE

Lieux et dates de formation

Le Bachelor Commercial et Marketing est dispensé sur les campus de Saint-Brieuc et Quimper

Dates des prochaines sessions sur les deux campus : Du 11 Septembre 2019 au 10 Juillet 2020.

Contact

Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires par rapport à la formation Bachelor Commercial et Marketing ou à votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos chargés de recrutement BTS qui sont à votre entière disposition.

 

Campus de Saint-Brieuc : vous pouvez prendre contact avec Noémie : au 06.49.01.38.09 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Campus de Quimper: vous pouvez prendre contact avec Manon : au 07.70.15.36.99 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Dossier d’inscription