Mastère Management / Business & Entrepreneuriat
Le / la Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale contribue au développement de son entreprise, grâce à une stratégie commerciale multicanale qu’il sait concevoir et déployer afin d’offrir des produits ou des services de masse, ciblés ou spécifiques.
Responsable d’un marché, d’un segment de marché ou d’un produit, il élabore la stratégie commerciale incluant le marketing opérationnel en veillant à sa cohérence avec la politique générale de l’entreprise.
Validation
MASTÈRE MANAGER DE LA STRATÉGIE ET DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Publié au JO du 21/07/2018
Titre RNCP Niveau 7
ESA3 Paris
Organisation
1030 heures de formation
8h de formation / semaine
Modalités
Alternance ou convention de stage longue durée
Formation éligible VAE et CPF
DURÉE
Formation de 24 mois
Niveau d’entrée
DIPLÔME
Bac+3
180 ECTS
Titre Niveau 6
Métiers visés
COURT-MOYEN TERME
Directeur.trice Commercial.e
Chef.fe de secteur
Chef.fe de projet
Dirigeant.e de centre de profit
Entrepreneur.euse
Financement
ALTERNANCE
Formation prise en charge par l’OPCO de l’entreprise
CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE
Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e
5 200 € l’année
Programme de la formation
Année 1
Année 2
PILOTAGE DES PLANS D’ACTIONS – 160 HEURES
Management de projet – Les fondamentaux
Développement commercial Niveau 1
Marketing et communication
PAO Niveau 1
Parcours client
Site Web niveau 1
Droit commercial
MÉTHODE, PRATIQUE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL – 130 HEURES
Séminaire d’anglais
Bureautique
Mind Mapping
Social Network & Personal Branding
Méthodologie d’étude de cas
Travail d’Etude et de Recherche
MANAGEMENT D’ÉQUIPE – 112 HEURES
Pratique du management
Développement des compétences commerciales
RH au quotidien
Politique de recrutement
ANALYSE STRATÉGIQUE ET VEILE DOCUMENTAIRE – 80 HEURES
Actualité économique
Veille documentaire
Stratégie d’entreprise et orientation marché
Jeux d’entreprise (Business Game)
PILOTAGE BUDGETAIRE, ADMINISTRATIF ET FINANCIER – 76 HEURES
Base de finance pour non financier
Business Plan
Contrôle de gestion et tableau de bord
MÉTHODE, PRATIQUE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL – 130 HEURES
Séminaire d’anglais
Créativité
Prise de parole en public / savoir pitcher
Perfectionnement au tableur
Méthodologie Mémoire Professionnel de Recherche
Projet Professionnel Personnel
Business Game
DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉS – 124 HEURES
Piloter la performance de la force de vente
Proposition commercial et appel d’offres
Démarche qualité
Relations publiques, événementiel
Responsabilité sociale de l’entreprise
Média-sociaux, e-réputation et community management
Parcours client Niveau 2, fidélisation
ENTREPRENEURIAT – 114 HEURES
Création entreprise / Intrapreneuriat
Création de site et webmastering
Lire et interpréter les états financiers
CONDUITE D’UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE – 104 HEURES
Diagnostic stratégique
Nouveaux business modèles
Intelligence économique
Développement Commercial Niveau 2
MANAGEMENT DES ÉQUIPES – 64 HEURES
Manager Coach / Accompagnement
Gérer les RH au quotidien
Management de la santé et sécurité
Objectifs et Compétences visées
Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans
Élaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance
Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social, etc. et superviser l’état d’avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus
Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d’identifier des potentialités d’affaires
Assurer la maîtrise d’œuvre en pilotant et coordonnant l’activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d’avancement et de suivi des opérations
Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée
Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
Modalités pédagogiques
Les cours peuvent être assurés de deux façons :
🧑🏫 En présentiel dans des salles adaptées, avec vidéo-projecteurs à disposition notamment
🧑💻 En distanciel, grâce à des supports de cours interactifs comme les visios
Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels de l’étudiant.e.
Lors des formations, le formateur intervenant a à disposition tout le matériel de formation nécessaire :
- Plusieurs ordinateurs portables (sous Windows 10)
- Les logiciels appropriés (Silae et suite office)
- La connexion Internet
- Les supports papiers
Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :
- Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées
- Des exercices progressifs selon la formation
- Simulations avec débriefing et soutenance
- Travaux de groupe
- Quizz formatifs
Modalités d’évaluation
Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :
- Le contrôle continu : il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensé dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
- D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.)
- D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont)
- D’une note de participation en classe
- Le partiel : se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation)

À l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.
Une fois que ce comité d’évaluation s’est tenu, un compte-rendu est adressé :
- Au responsable pédagogique
- Au responsable de la formation
- À l’ensemble de l’équipe pédagogique de la formation
- Aux délégués de classe.
En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.
Que faire après un Mastère Management Business et Entrepreneuriat ?
Le détenteur du Titre certifié Niveau 7 a vocation à être opérationnel directement après son diplôme, et peut occuper des postes comme :
- Adjoint à la Direction Générale
- Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions de l’entreprise
- Chef de projet
- Consultant
- Directeur adjoint
- Dirigeant de centre de profit ou d’unité opérationnelle (Business Unit)
- Manager opérationnel de centre de profit
Formation disponible en dispositif VAE
Cette formation est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Pour obtenir plus de renseignements, vous pouvez cliquer ce lien.
Accès PMR pour établissement ERP
Nous sommes un établissement ERP de catégorie 5.
Un document est mis-à-disposition à l’accueil, afin d’informer les personnes en situation de handicap des services et équipements accessibles dans nos établissements.
Lieux et dates de formation
Le Mastère Management Business & Entrepreneuriat est dispensé dans nos établissements de Brest, Quimper et Saint-Brieuc.
La prochaine session 2020 se tiendra du 09 Septembre 2021 au 20 Juillet 2023.
Coût des formations
ALTERNANCE –
Coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise
CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE – 5 200 € l’année
Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e
Rythme des cours
Les étudiants sont :
Tous les jeudis en formation
Le reste du temps de travail en entreprise
Afin de garantir un apprentissage optimal, les étudiants sont également 6 semaines complètes en formation par an.
Nombre de places
Le Mastère Management Business & Entrepreneuriat est limitée à 25 places par promotion.
Contact
Vous êtes étudiant·e ?
Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires en lien avec la formation Bachelor Ressources Humaines et Paie ou votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargées de Recrutement qui sont à votre entière disposition.
// Campus de Brest // OUVERTURE RENTRÉE 2021 🎉
Vous pouvez prendre contact avec Manon J. au 07 70 15 36 99, Laura D. au 06 30 75 00 77 et Manon T. au 02 98 98 22 11 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com
// Campus de Quimper //
Vous pouvez prendre contact avec Manon J. au 07 70 15 36 99, Laura D. au 06 30 75 00 77 et Manon T. au 02 98 98 22 11 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com
// Campus de Saint-Brieuc //
Vous pouvez prendre contact avec Noémie G et Justine H au 06 02 68 44 33
Vous pouvez nous contacter également par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com
Vous êtes une entreprise ?
Si vous êtes une entreprise, à la recherche d’informations complémentaires sur les modalités de l’alternance en lien avec cette formation, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargé.es de Relations Entreprises qui sont à votre entière disposition.
// Campus de Brest //
Vous pouvez prendre contact avec Laura R. au 06 33 86 11 43 , avec Allan D. au 07 72 29 79 56 ou par mail à l’adresse brest@itcformation.com
// Campus de Quimper //
Vous pouvez prendre contact avec Laura R. au 06 33 86 11 43 , avec Allan D. au 07 72 29 79 56 ou par mail à l’adresse quimper@itcformation.com
// Campus de Saint-Brieuc //
Vous pouvez prendre contact avec Nolan LM. au 06 38 60 95 53 , avec Clément G. au 07 88 24 03 66 ou par mail à l’adresse saintbrieuc@itcformation.com
Comment s’inscrire ?
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votre dossier d’inscription ou remplir le formulaire en ligne
Envoyer
le dossier complété par mail à recrutement@itcformation.com ou par courrier postal au Campus choisi par vos soins
Étude du dossier
par l’équipe Recrutement de l’école ITC choisie
Entretien individuel
Tests de niveau, de compétences sur plateforme et entretien de motivation
Admission
Résultats par mail sous 48 heures après l’entretien
Accompagnement personnalisé
dans le cadre de la recherche d’une entreprise d’accueil
Délai d’accès
Dès Décembre, nous commençons les inscriptions pour la rentrée suivante.
Une entrée en formation est envisageable tout au long de la formation sous un délai d’un mois à compter du rendez-vous d’inscription si vous avez déjà une entreprise qui souhaite vous accueillir dans le cadre du contrat d’apprentissage.
Dossier de candidature
Mise à jour en Février 2021