Présentation de la formation

Le / la Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale contribue au développement de son entreprise, grâce à une stratégie commerciale multicanale qu’il sait concevoir et déployer afin d’offrir des produits ou des services de masse, ciblés ou spécifiques.

Responsable d’un marché, d’un segment de marché ou d’un produit, il élabore la stratégie commerciale incluant le marketing opérationnel en veillant à sa cohérence avec la politique générale de l’entreprise.

Ce titre est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Pour obtenir plus de renseignements, vous pouvez cliquer ce lien.

Programme de la formation

Année 1

ANALYSE STRATÉGIQUE ET VEILLE
  • Actualité économique
  • Veille documentaire
  • Stratégie d’entreprise et orientation
  • Jeux d’entreprise (Business Game)
PILOTAGE DES PLANS D’ACTIONS
  • Management de projet
  • Marketing et Communication
  • Droit Commercial
  • PAO Niveau 1
  • Site web Niveau 1
MANAGEMENT D’EQUIPE
  • Pratique du management
  • Développement des compétences commerciales
  • RH au quotidien
  • Politique de recrutement
PILOTAGE BUDGETAIRE, ADMINISTRATIF ET FINANCIER
  • Base de finance pour non financier
  • Business Plan
  • Contrôle de gestion 
MÉTHODE, PRATIQUE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
  • Séminaire d’anglais
  • Mind Mapping
  • Social Network et Personal Branding
  • Travail d’Étude et de Recherche Bilan d’activité

Année 2

MÉTHODE, PRATIQUE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
  • Créativité
  • Prise de parole en public / savoir pitcher
  • Mémoire Professionnel
  • Projet Professionnel Personnel
  • Business Game
DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉS
  • Proposition commerciale
  • Appels d’offres
  • Relations publiques et évènementiel
  • Responsabilité sociale de l’entreprise
  • Médias sociaux et e-réputation
ENTREPRENEURIAT
  • Création entreprise
  • Création de site et web-mastering
  • Lire et interpréter les états financiers
CONDUITE D’UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE
  • Diagnostic stratégique
  • Environnement économique
  • Intelligence économique
  • Développement Commercial
MANAGEMENT DES ÉQUIPES
  • Manager Coach 
  • Accompagner les RH au quotidien 
  • Management de la santé et sécurité

Objectifs et Compétences visées

Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans

Élaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance

Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d’identifier des potentialités d’affaires

Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social, etc. et superviser l’état d’avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus

Assurer la maîtrise d’œuvre en pilotant et coordonnant l’activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d’avancement et de suivi des opérations

Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée

Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques

Modalités pédagogiques & d’évaluations

Les cours peuvent être assurés de deux façons :

En présentiel dans des salles adaptées, avec vidéo-projecteurs à disposition notamment

En distanciel, grâce à des supports de cours interactifs comme les visios

Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels de l’étudiant.e.

Lors des formations, le formateur intervenant a à disposition tout le matériel de formation nécessaire :

  • Plusieurs ordinateurs portables (sous Windows 10)
  • Les logiciels appropriés (Silae et suite office)
  • La connexion Internet
  • Les supports papiers

Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :

  • Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées
  • Des exercices progressifs selon la formation
  • Simulations avec débriefing et soutenance
  • Travaux de groupe
  • Quizz formatifs

Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :

  • Le contrôle continu : il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensé dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
    • D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.)
    • D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont)
    • D’une note de participation en classe
  • Le partiel : se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation)

À l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.

En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.

Informations Complémentaires

Lieux & dates de formation

Le Mastère Management Business & Entrepreneuriat est dispensé dans nos établissements de Brest, Quimper et Saint-Brieuc.

La prochaine session 2020 se tiendra du 09 Septembre 2021 au 20 Juillet 2023.

Coût des formations

ALTERNANCE –

Coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise

CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE – 5 200 € l’année

Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e

Rythme des cours

Les étudiants sont :

Tous les jeudis en formation

Le reste du temps de travail en entreprise

Afin de garantir un apprentissage optimal, les étudiants sont également 6 semaines complètes en formation par an.

Nombre de places disponibles

Le Mastère Management Business & Entrepreneuriat est limitée à 25 places par promotion.

Validation

MASTÈRE MANAGER DE LA STRATÉGIE ET DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Publié au JO du 21/07/2018
  • Titre RNCP Niveau 7
  • ESA3 Paris

Organisation

  • 1030 heures de formation
  • 8h de formation / semaine

Métiers visés

COURT-MOYEN TERME

  • Directeur.trice Commercial.e
  • Chef.fe de secteur
  • Chef.fe de projet
  • Dirigeant.e de centre de profit
  • Entrepreneur.euse

Modalités

  • Alternance ou convention de stage longue durée
  • Formation éligible VAE et CPF

DURÉE

  • Formation de 24 mois

Niveau d’entrée

DIPLÔME

  • Bac+3
  • 180 ECTS
  • Titre Niveau 6

Financement

ALTERNANCE

  • Formation prise en charge par l’OPCO de l’entreprise

CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE

  • Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e
  • 5 200 € / an

Contact

Vous êtes étudiant·e ?

Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires en lien avec la formation Mastère Management / Business & Entrepreneuriat ou votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargées de Recrutement qui sont à votre entière disposition.

 

// Campus de Brest // 

Vous pouvez prendre contact avec Manon J. au 07 70 15 36 99, Laura D. au 06 30 75 00 77 et Chloé SC. au 02 98 98 22 11 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

 

// Campus de Quimper //

Vous pouvez prendre contact avec Manon J. au 07 70 15 36 99, Laura D. au 06 30 75 00 77 et Chloé SC. au 07 69 04 87 07 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

 

// Campus de Saint-Brieuc //

Vous pouvez prendre contact avec Noémie G. et Justine H. au 06 02 68 44 33 

Vous pouvez nous contacter également par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Vous êtes une entreprise ?

Si vous êtes une entreprise, à la recherche d’informations complémentaires sur les modalités de l’alternance en lien avec cette formation, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargé.es de Relations Entreprises qui sont à votre entière disposition.

 

// Campus de Brest //

 Vous pouvez prendre contact avec Laura R. au 06 33 86 11 43 , avec Camille LD. au 07 72 29 79 56 ou par mail à l’adresse brest@itcformation.com

 

// Campus de Quimper //

 Vous pouvez prendre contact avec Laura R. au 06 33 86 11 43 , avec Orégane N. au 07 72 29 79 56 ou par mail à l’adresse quimper@itcformation.com

 

// Campus de Saint-Brieuc //

Vous pouvez prendre contact avec Mathis G. au 07 88 24 03 66 ou par mail à l’adresse saintbrieuc@itcformation.com

Dossier de candidature

Mise à jour en Décembre 2021