Présentation de la formation

Le / la Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale contribue au développement de son entreprise, grâce à une stratégie commerciale multicanale qu’il sait concevoir et déployer afin d’offrir des produits ou des services de masse, ciblés ou spécifiques.

Responsable d’un marché, d’un segment de marché ou d’un produit, il élabore la stratégie commerciale incluant le marketing opérationnel en veillant à sa cohérence avec la politique générale de l’entreprise.

Validation

MASTÈRE MANAGER DE LA STRATÉGIE ET DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Publié au JO du 21/07/2018

Titre RNCP Niveau 7

ESA3 Paris

Organisation

1030 heures de formation

8h de formation / semaine

Modalités

Alternance ou convention de stage longue durée

Formation éligible VAE et CPF

DURÉE

Formation de 24 mois

Niveau d’entrée

DIPLÔME

Bac+3

180 ECTS

Titre Niveau 6

Métiers visés

COURT-MOYEN TERME

Directeur.trice Commercial.e

Chef.fe de secteur

Chef.fe de projet

Dirigeant.e de centre de profit

Entrepreneur.euse

Financement

ALTERNANCE

Formation prise en charge par l’OPCO de l’entreprise

CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE

Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e

5 200 € l’année

Programme de la formation

Année 1

Année 2

PILOTAGE DES PLANS D’ACTIONS – 160 HEURES

Management de projet – Les fondamentaux

Développement commercial Niveau 1

Marketing et communication

PAO Niveau 1

Parcours client

Site Web niveau 1

Droit commercial

MÉTHODE, PRATIQUE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL – 130 HEURES

Séminaire d’anglais

Bureautique

Mind Mapping

Social Network & Personal Branding

Méthodologie d’étude de cas

Travail d’Etude et de Recherche

MANAGEMENT D’ÉQUIPE – 112 HEURES

Pratique du management

Développement des compétences commerciales

RH au quotidien

Politique de recrutement

ANALYSE STRATÉGIQUE ET VEILE DOCUMENTAIRE – 80 HEURES

Actualité économique

Veille documentaire

Stratégie d’entreprise et orientation marché

Jeux d’entreprise (Business Game)

PILOTAGE BUDGETAIRE, ADMINISTRATIF ET FINANCIER – 76 HEURES

Base de finance pour non financier

Business Plan

Contrôle de gestion et tableau de bord

MÉTHODE, PRATIQUE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL – 130 HEURES

Séminaire d’anglais

Créativité

Prise de parole en public / savoir pitcher

Perfectionnement au tableur

Méthodologie Mémoire Professionnel de Recherche

Projet Professionnel Personnel

Business Game

DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉS – 124 HEURES

Piloter la performance de la force de vente

Proposition commercial et appel d’offres

Démarche qualité

Relations publiques, événementiel

Responsabilité sociale de l’entreprise

Média-sociaux, e-réputation et community management

Parcours client Niveau 2, fidélisation

ENTREPRENEURIAT – 114 HEURES

Création entreprise / Intrapreneuriat

Création de site et webmastering

Lire et interpréter les états financiers

CONDUITE D’UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE – 104 HEURES

Diagnostic stratégique

Nouveaux business modèles

Intelligence économique

Développement Commercial Niveau 2

MANAGEMENT DES ÉQUIPES – 64 HEURES

Manager Coach / Accompagnement

Gérer les RH au quotidien

Management de la santé et sécurité

Objectifs et Compétences visées

Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans

Élaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance

Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social, etc. et superviser l’état d’avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus

Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d’identifier des potentialités d’affaires

Assurer la maîtrise d’œuvre en pilotant et coordonnant l’activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d’avancement et de suivi des opérations

Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée

Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques

Modalités pédagogiques 

Les cours peuvent être assurés de deux façons :

🧑‍🏫 En présentiel dans des salles adaptées, avec vidéo-projecteurs à disposition notamment

🧑‍💻 En distanciel, grâce à des supports de cours interactifs comme les visios

Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels de l’étudiant.e.

Lors des formations, le formateur intervenant a à disposition tout le matériel de formation nécessaire :

  • Plusieurs ordinateurs portables (sous Windows 10)
  • Les logiciels appropriés (Silae et suite office)
  • La connexion Internet
  • Les supports papiers

Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :

  • Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées
  • Des exercices progressifs selon la formation
  • Simulations avec débriefing et soutenance
  • Travaux de groupe
  • Quizz formatifs

Modalités d’évaluation 

Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :

  • Le contrôle continu : il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensé dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
    • D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.)
    • D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont)
    • D’une note de participation en classe
  • Le partiel : se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation)
Étudiants Mastère Entrepreneuriat

À l’issue de chaque semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.

Une fois que ce comité d’évaluation s’est tenu, un compte-rendu est adressé :

  • Au responsable pédagogique
  • Au responsable de la formation
  • À l’ensemble de l’équipe pédagogique de la formation
  • Aux délégués de classe.

En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.

Que faire après un Mastère Management Business et Entrepreneuriat ?

Le détenteur du Titre certifié Niveau 7 a vocation à être opérationnel directement après son diplôme, et peut occuper des postes comme :

  • Adjoint à la Direction Générale
  • Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions de l’entreprise
  • Chef de projet
  • Consultant
  • Directeur adjoint
  • Dirigeant de centre de profit ou d’unité opérationnelle (Business Unit)
  • Manager opérationnel de centre de profit

Formation disponible en dispositif VAE

Cette formation est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

Pour obtenir plus de renseignements, vous pouvez cliquer ce lien.

Accès PMR pour établissement ERP

Nous sommes un établissement ERP de catégorie 5.

Un document est mis-à-disposition à l’accueil, afin d’informer les personnes en situation de handicap des services et équipements accessibles dans nos établissements.

Lieux et dates de formation

Le Mastère Management Business & Entrepreneuriat est dispensé dans nos établissements de Brest, Quimper et Saint-Brieuc.

La prochaine session 2020 se tiendra du 09 Septembre 2021 au 20 Juillet 2023.

Coût des formations

ALTERNANCE –

Coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise

CONVENTION DE STAGE LONGUE DURÉE – 5 200 € l’année

Coût de la formation à la charge de l’étudiant.e

Rythme des cours

Les étudiants sont :

Tous les jeudis en formation

Le reste du temps de travail en entreprise

Afin de garantir un apprentissage optimal, les étudiants sont également 6 semaines complètes en formation par an.

Nombre de places

Le Mastère Management Business & Entrepreneuriat est limitée à 25 places par promotion.

Contact 

Vous êtes étudiant·e ?

Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires en lien avec la formation Bachelor Ressources Humaines et Paie ou votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargées de Recrutement qui sont à votre entière disposition.

 

// Campus de Brest // OUVERTURE RENTRÉE 2021 🎉

Vous pouvez prendre contact avec Manon J. au 07 70 15 36 99, Laura D. au 06 30 75 00 77 et Manon T. au 07 69 04 87 07 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

 

// Campus de Quimper //

Vous pouvez prendre contact avec Manon J. au 07 70 15 36 99, Laura D. au 06 30 75 00 77 et Manon T. au 07 69 04 87 07 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

 

// Campus de Saint-Brieuc //

Vous pouvez prendre contact avec Noémie G et Justine H au 06 02 68 44 33 

Vous pouvez nous contacter également par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Vous êtes une entreprise ?

Si vous êtes une entreprise, à la recherche d’informations complémentaires sur les modalités de l’alternance en lien avec cette formation, nous vous invitons à prendre contact avec nos Chargé.es de Relations Entreprises qui sont à votre entière disposition.

 

// Campus de Brest //

 Vous pouvez prendre contact avec Laura R. au 06 33 86 11 43 , avec Allan D. au 07 72 29 79 56 ou par mail à l’adresse brest@itcformation.com

 

// Campus de Quimper //

 Vous pouvez prendre contact avec Laura R. au 06 33 86 11 43 , avec Allan D. au 07 72 29 79 56 ou par mail à l’adresse quimper@itcformation.com

 

// Campus de Saint-Brieuc //

Vous pouvez prendre contact avec Nolan LM. au 06 38 60 95 53 , avec Clément G. au 07 88 24 03 66 ou par mail à l’adresse saintbrieuc@itcformation.com

Comment s’inscrire ? 

Télécharger

votre dossier d’inscription ou remplir le formulaire en ligne

Envoyer

le dossier complété par mail à recrutement@itcformation.com ou par courrier postal au Campus choisi par vos soins

Étude du dossier

par l’équipe Recrutement de l’école ITC choisie

Entretien individuel

Tests de niveau, de compétences sur plateforme et entretien de motivation

Admission

Résultats par mail sous 48 heures après l’entretien

Accompagnement personnalisé

dans le cadre de la recherche d’une entreprise d’accueil

Délai d’accès

Dès Décembre, nous commençons les inscriptions pour la rentrée suivante.

Une entrée en formation est envisageable tout au long de la formation sous un délai d’un mois à compter du rendez-vous d’inscription si vous avez déjà une entreprise qui souhaite vous accueillir dans le cadre du contrat d’apprentissage.

Dossier de candidature

Mise à jour en Février 2021