Présentation de la formation

A l’issue de la formation, les futurs managers seront capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d’en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome. Ils pourront ainsi accéder à des responsabilités opérationnelles dans le management d’une Business Unit, voire créer et développer leur propre entreprise.

Programme de la formation

Année 1

Analyse stratégique et veille documentaire (80h)

Actualité économique

Veille documentaire

Stratégie d’entreprise et orientation marché

Jeux d’entreprise (Business Game)

Pilotage des plans d’actions (160h)

Management de projet – Les fondamentaux

Developpement commercial Niveau 1

Marketing et communication

PAO Niveau 1

Parcours client

Site Web niveau 1

Droit commercial

Management d’équipe (112h)

Pratique du management

Développement des compétences commerciales

RH au quotidien

Politique de recrutement

Pilotage budgétaire, administratif et financier (76h)

Base de finance pour non financier

Business Plan

Contrôle de gestion et tableau de bord

Méthode, pratique et développement personnel (130h)

Séminaire d’anglais

Bureautique

MindMapping

Social Network & Personal Branding

Méthodologie d’étude de cas

Travail d’Etude et de Recherche

Bilan d’activité

Année 2

Conduite d’une démarche stratégique (104h)

Diagnostic stratégique

Nouveaux business modèles

Intelligence économique

Développement Commercial Niveau 2

Entrepreneuriat (114h)

Création entreprise / Intrapreneuriat

Création de site et webmastering

Lire et interpréter les états financiers

Management des équipes (64h)

Manager Coach / Accompagnement

Gérer les RH au quotidien

Management de la santé et sécurité

Développement d’activités (124h)

Piloter la performance de la force de vente

Proposition commercial et appel d’offres

Démarche qualité

Relations publiques, événementiel

Responsabilité sociale de l’entreprise

Média-sociaux, e-réputation et community management

Parcours client Niveau 2, fidélisation

 

Méthode, pratique et développement personnel (152h)

Séminaire d’anglais

Créativité

Prise de parole en public / savoir pitcher

Perfectionnement au tableur

Méthodologie Mémoire Professionnel de Recherche

Projet Professionnel Personnel

Business Game

Compétences

Les candidats sont évalués sur les capacités relevant des compétences suivantes :

  • Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans,
  • Elaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance,
  • Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques,
  • Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d’identifier des potentialités d’affaires,
  • Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée,
  • Assurer la maîtrise d’œuvre en pilotant et coordonnant l’activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d’avancement et de suivi des opérations,
  • Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social, etc. et superviser l’état d’avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus.

Modalités pédagogiques

Les cours sont dispensés en présentiel dans des salles adaptées, en groupe de 25 candidats maximum. Les intervenants s’engagent à adapter chaque formation aux besoins réels du stagiaire.

Lors des formations, le formateur intervenant a à disposition tout le matériel de formation nécessaire :

  • Plusieurs ordinateurs portables (sous Windows 10),
  • Les logiciels appropriés (EBP et suite office),
  • La connexion Internet,
  • Les supports papiers et numérique

Les formateurs s’appuient sur les techniques et moyens pédagogiques suivants :

  • Des apports théoriques appuyés par des études de cas, jeux de rôles, mise en situation, explications imagées
  • Des exercices progressifs selon la formation
  • Simulations avec débriefing
  • Travaux de groupe

Quizz formatifs

Modalités d’évaluation

Tout au long de la formation, l’équipe pédagogique évalue l’alternant selon deux modalités :

  • Le contrôle continu : il prend la forme adaptée aux progressions pédagogiques dans chaque module recensé dans le référentiel, autrement dit pourra prendre la forme :
    • D’un devoir sur table surveillé ou d’un devoir maison (étude de cas, synthèse de documents, QCM, expression personnelle, etc.),
    • D’un oral (d’entraînement à l’épreuve ou soutenance d’un travail réalisé de manière individuelle ou collective en amont),
    • D’une note de participation en classe.
  • Le partiel : se déroulant à la fin de chaque semestre, il est mis en place afin d’évaluer les compétences attendues à l’issue de la formation dans chaque module (écrits et oraux) et décrit dans le règlement d’examen présent dans le référentiel de la formation).

A l’issue du premier semestre, un comité d’évaluation permet à l’équipe pédagogique de faire le point collectivement et individuellement sur l’évolution des apprentissages et de suivre l’évolution de l’acquisition progressive des compétences attendues.

A l’issue du comité d’évaluation :

  • Un compte-rendu est adressé :
    • Au responsable pédagogique,
    • Au responsable de la formation,
    • À l’ensemble de l’équipe pédagogique de la formation,
    • Aux délégués de classe.
  • En cas de difficultés rencontrées par un alternant, un entretien individuel est réalisé avec le responsable de la formation qui suit parallèlement l’alternant dans son intégration et développement dans l’entreprise d’accueil.

Les métiers visés

À l’issue du Titre Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale, vous pouvez cibler des postes tels que :

  • Adjoint à la Direction Générale
  • Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions de l’entreprise
  • Chef de projet
  • Consultant
  • Directeur adjoint
  • Dirigeant de centre de profit ou d’unité opérationnelle (Business Unit)
  • Manager opérationnel de centre de profit

Formation disponible en dispositif VAE

Ce titre est également accessible par la voie de la VAE (www.vae.gouv.fr) Pour entreprendre cette démarche, il faut dans un premier temps télécharger la demande de recevabilité : Télécharger le CERFA. Pour plus d’information, cliquez sur le lien : Infos VAE

Lieux et dates de formation

Le Cycle Mastère management Business & Entrepreneuriat est dispensé dans nos établissements de Saint-Brieuc et Quimper

La session 2019 se tiendra du 09 Septembre 2019 au 09 Juillet 2021.

Contact 

Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires par rapport à la formation Cycle Mastère Management/Business & Entrepreneuriat ou à votre inscription, nous vous invitons à prendre contact avec nos chargés de recrutement qui sont à votre entière disposition.

Campus de Saint-Brieuc : vous pouvez prendre contact avec Noémie au 06.49.01.38.09 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Campus de Quimper: vous pouvez prendre contact avec Manon au 07.70.15.36.99 ou par mail à l’adresse recrutement@itcformation.com

Comment s’inscrire ? 

Dossier de candidature